E-Commerce SEA. Performance-Kampagnen als Wachstumstreiber für Morawa.

SEA

Manche Gipfel wirken auf den ersten Blick zu ambitioniert, technisch zu herausfordernd und einfach unerreichbar. Doch mit dieser Einstellung haben wir uns noch nie zufriedengegeben – Herausforderungen meistern wir schließlich Tag für Tag!

Obwohl wir Morawa bereits seit einiger Zeit zu unseren Kunden zählen dürfen, möchten wir diesen Moment hervorheben: Durch gezielte Optimierungsmaßnahmen haben wir es 2025 geschafft, den ROAS und damit den gesamten Umsatz auf ein neues Niveau zu heben.

Das Besondere an dieser Erfolgsgeschichte? Unsere ambitionierten Ziele konnten wir letztlich deutlich übertreffen!

+
50
%
Anstieg der Verkäufe
+
45
%
Steigerung des Umsatzes
+
2
%
Verbesserung des ROAS

Wer ist Morawa?

Die Morawa Buch und Medien-Gruppe zählt mit insgesamt 20 Standorten zu den größten österreichischen Buchhandelsunternehmen und blickt auf eine traditionsreiche Gründungsgeschichte zurück, die mit den Buchhandlungen Morawa (Wien; gegr. 1877), Moser (Graz; gegr. 1868) und Höllrigl (Salzburg; gegr. 1598) begann. Über die stationären Shops hinaus vertreiben sie Bücher aller Genres über ihren Webshop an eine begeisterte Leserschaft.

Knifflige Passagen gemeinsam meistern

Auf dem Weg zum Gipfel müssen nicht nur Schlüsselstellen gemeistert werden, die neben technischer Raffinesse auch Durchhaltevermögen erfordern. Gerade auf dem umkämpften Büchermarkt beschreitet man den Pfad mit starken Konkurrenten wie Amazon und Thalia.

Um sich mit einer gemeinsamen Erfolgsgeschichte im Gipfelbuch zu verewigen, war es zunächst essenziell, erfolgversprechende Produkte zu priorisieren und die Datenfeeds flächendeckend zu optimieren. Dabei haben wir uns auf die 100.000 relevantesten Produkte fokussiert und die bestehende Kampagnenstruktur angepasst.

So langsam lichteten sich die Dunstschwaden am Gipfel und mit klarer Sicht setzten wir den Fokus auf saisonal starke Monate wie die Weihnachtszeit, ohne dabei die Potenziale der für gewöhnlich verkaufsschwächeren Sommermonate außer Acht zu lassen. Trotz der dünnen Luft zahlte sich der lange Atem aus.

Mit präziser Routenwahl zur Umsatz-Expedition

Mit nur 20 % mehr Werbeeinsatz im Vergleich zu 2024 glich das Ergebnis im Jahr 2025 einer perfekt geplanten Hochtour. Mit 35 % Anteil am gesamten Online-Umsatz und bester Wachstumsdynamik entwickelte sich der Kanal zur verlässlichen Seilschaft der Performance-Strategie. Rund ein Drittel aller Website-Besucher kam über die aufgesetzten SEA-Kampagnen – zielgerichtet, kaufbereit und mit klarem Gipfelziel vor Augen.

Gleichzeitig wuchs die Anzahl der Käufe um 50 % und der Umsatz um 45 %, während der ROAS um beeindruckende zwei Prozentpunkte nach oben kletterte. Auch im Gesamtbild hinterließ der Erfolg der Kampagnen deutliche Spuren: Laut GA4 stieg der Umsatz des gesamten Online-Traffics um 24 %, wobei unsere SEA-Maßnahmen die stärksten Treiber waren.

+
24
%
Gesamter Online-Traffic Umsatz
get on top ist seit Jahren unser Partner im Bereich SEO & SEA. Nach 15 Jahren E-Commerce-Erfahrung und der Zusammenarbeit mit vielen namhaften Agenturen bin ich überzeugt: get on top ist die beste Agentur, mit der ich bisher gearbeitet habe. Das Team von Patrick, Thomas, Jennifer und Stefanie überzeugt mit Kompetenz & Engagement und es macht einfach richtig Spaß gemeinsam Morawa Online voranzutreiben! Vielen Dank an dieser Stelle & 100%-ige Empfehlung meinerseits!
Nicholas Ströbitzer
morawa.at

Der Blick in die Ferne – was uns 2026 erwartet

Nach dem erfolgreichen Aufstieg ist für uns klar: Wir schlagen unser Basislager auf neuen Hochebenen auf. Im Jahr 2026 wollen wir gezielt an die erreichte Performance anknüpfen und die erfolgreiche Strategie konsequent fortsetzen. Wir wollen uns erneut übertreffen und planen:

  • Den Ausbau performanter Kampagnen
  • Die Weiterentwicklung der Non-Brand-Strategie
  • Fortlaufende Optimierungen entlang der gesamten Customer Journey

Auch wir möchten uns an dieser Stelle für das entgegengebrachte Vertrauen bedanken. Trotz der Wetterumschwünge und des Gedränges beim Gipfelansturm freuen wir uns darauf, gemeinsam mit Morawa in Zukunft noch mehr Anekdoten aus dem Gipfelbuch mit allen zu teilen.