Wer ist Morawa?
Die Morawa Buch und Medien-Gruppe zählt mit insgesamt 20 Standorten zu den größten österreichischen Buchhandelsunternehmen und blickt auf eine traditionsreiche Gründungsgeschichte zurück, die mit den Buchhandlungen Morawa (Wien; gegr. 1877), Moser (Graz; gegr. 1868) und Höllrigl (Salzburg; gegr. 1598) begann. Über die stationären Shops hinaus vertreiben sie Bücher aller Genres über ihren Webshop an eine begeisterte Leserschaft.
Knifflige Passagen gemeinsam meistern
Auf dem Weg zum Gipfel müssen nicht nur Schlüsselstellen gemeistert werden, die neben technischer Raffinesse auch Durchhaltevermögen erfordern. Gerade auf dem umkämpften Büchermarkt beschreitet man den Pfad mit starken Konkurrenten wie Amazon und Thalia.
Um sich mit einer gemeinsamen Erfolgsgeschichte im Gipfelbuch zu verewigen, war es zunächst essenziell, erfolgversprechende Produkte zu priorisieren und die Datenfeeds flächendeckend zu optimieren. Dabei haben wir uns auf die 100.000 relevantesten Produkte fokussiert und die bestehende Kampagnenstruktur angepasst.
So langsam lichteten sich die Dunstschwaden am Gipfel und mit klarer Sicht setzten wir den Fokus auf saisonal starke Monate wie die Weihnachtszeit, ohne dabei die Potenziale der für gewöhnlich verkaufsschwächeren Sommermonate außer Acht zu lassen. Trotz der dünnen Luft zahlte sich der lange Atem aus.
Mit präziser Routenwahl zur Umsatz-Expedition
Mit nur 20 % mehr Werbeeinsatz im Vergleich zu 2024 glich das Ergebnis im Jahr 2025 einer perfekt geplanten Hochtour. Mit 35 % Anteil am gesamten Online-Umsatz und bester Wachstumsdynamik entwickelte sich der Kanal zur verlässlichen Seilschaft der Performance-Strategie. Rund ein Drittel aller Website-Besucher kam über die aufgesetzten SEA-Kampagnen – zielgerichtet, kaufbereit und mit klarem Gipfelziel vor Augen.
Gleichzeitig wuchs die Anzahl der Käufe um 50 % und der Umsatz um 45 %, während der ROAS um beeindruckende zwei Prozentpunkte nach oben kletterte. Auch im Gesamtbild hinterließ der Erfolg der Kampagnen deutliche Spuren: Laut GA4 stieg der Umsatz des gesamten Online-Traffics um 24 %, wobei unsere SEA-Maßnahmen die stärksten Treiber waren.
